黑龙江昊华所在黑龙江省处于东北三省最北端，由于受严寒气候影响，当地PVC客户要“猫冬”避寒停产或减产，停产期长约6个月，产品需求将明显下降”。
黑龙江昊华充分考虑夏季东北生产的地域优势，积极应对冬季面临的困境，提早努力攻坚破“冰”，冲开冬季销售的“瓶颈”。在充分利用昊华集团氯碱板块法人集中制优势的基础上，经过市场调研制订出冬季销售预案。针对冬季黑龙江省内小客户停产及大客户需求储备的愿望，黑龙江昊华冬季销售以冬季储备作为重中之重，既要“抱西瓜”也要“拣芝麻”，以合适价格，稳定老客户开发新客户，把东北储备作为根本，南部市场拓展为补充，以适当价格销往华东、华南地区。以产、销、利三者兼顾为原则，利用集团板块内部资源互补优势，拓展南部市场，提高产品市场占有率。在此基础上，加强与客户紧密联系，分级管理，考核评定，随时提供最佳服务。即时跟踪市场，对市场信息进行全面采集，设专职市场分析员，每天一分析，每周出行情报，详细分析当前市场，预测市场趋势、价格走势，以此坚决打赢这场冬季营销攻坚战，确保冬季稳定生产，装置达产达效。