集团公司开展“大干一百天，实现开门红”的销售竞赛活动已经进入各企业的评比和专业公司内评阶段。在今年的竞赛活动中，各企业不仅仅停留在单纯的产品销售、货款回收等日常工作中，而是结合企业的实际情况，认真开展销售变革，重在培育和树立“服务也是产品”、“销售创造价值”等现代营销理念，分别实施了客户渠道管理，服务、产品与定价管理，销售团队效率与效能管理等项目，大规模组织了有效的培训等工作，提升了企业的总体营销能力。
蓝星公司组织所属企业全面开展营销变革的培训，使参训员工深刻认识到营销变革的重要性，并接受了先进的营销理念，学习并掌握了市场分析、客户组合管理、产品组合管理和复杂度管理、产品定价等一系列分析方法及工具，系统地从“市场规模及份额→客户分级与管理→产品细分与管理→定价与价格管控”来实施企业确定的营销战略。使大家充分理解和掌握通过细致的市场洞察，确定企业的价值定位（尤其是卓越定位）和向客户价值传递，从而制定长期战略方向，并在长期战略的指导下，将战略营销理念转化为中期实施行动计划，即战略实施管理过程。从而找出原有销售分析方法不够深入和系统等问题，使全员真正了解了营销建设的重要性，不仅需要把产品制造好，更需要策划把产品卖好，并提出了相应的解决措施。
昊华总公司30户在统企业销售收入665763万元，同比增长19.23%，其中有22家实现了同比增长，7户企业增长在20%以上。昊华晨光院按照“管理出效益”的原则，树立“销售创造价值”现代营销理念，对产品产量、营业收入、责任利润、资金占用、目标进度等指标作为本次竞赛活动的考核指标；并将各项考核指标细化、分解、落实到各考核科室或生产车间和班组。昊华鸿鹤稳步推进客户结构、市场布局、产品结构、物流等环节的调整和优化，提出了“大市场、大营销”的经营理念，以扭亏增效为目标，以精益六西格玛持续改进项目为推手，加快了公司运营改善的节奏，迅速提升了经营效果，3月份实现了扭亏为盈的局面，盈利610万元。
在活动中，围绕“提高国内市场占有率，提升国际市场盈利能力”这一主题，橡胶总公司在4家轮胎企业启动了销售变革项目，以“统筹规划、统一运营”为原则，以营销和销售能力为主线，科学规划客户及渠道管理体系、品牌管理体系，并构建支持上述管理体系的、统一运营的总部营销平台，同时对客户管理、品牌管理、物流管理、售后服务等营销相关业务职能进行优化设计。
装备总公司紧紧围绕营销体系建设，强化生产运行管理，76％的企业建立了较为完善的客户数据库；53％的企业依据销售业绩、信用等要素对客户进行了分级；88％的企业建立了产品数据库；100％的企业建立了较为完备的销售团队绩效考核及激励机制，实现利润总额和销售收入累计双超25%的年度计划，实现了同比增长超20%的好成绩。